Mis on echoloc?

Echoloc on ettevõtete intelligentsuse platvorm, mis tuvastab ostusignaale tööpakkumiste põhjal, võimaldades müügimeeskondadel seada esikohale kontod, mis on ostuks valmis. Selle asemel, et tugineda aegunud kavatsuste andmetele võle firmograafilistele filtritele, toob echoloc esile reaalajas tõendeid selle kohta, mida ettevõtted ehitavad, kasutusele võtavad ja millega vaeva näevad – otse nende värbamistegevusest. Platvorm jälgib üle 30 miljoni ettevõtte ja uuendab andmeid iga päev, pakkudes müügispetsialistidele reaalajas ülevaadet organisatsioonide hoogu ja tehnoloogiamuutustest.

Kellele see on mõeldud

• Müügiarenduse esindajad, kes peavad liikuma edasi üldistest potentsiaalsete klientide nimekirjadest ja keskenduma kontodele, mis näitavad selget ja kontrollitavat ostukavatsust.
• Kontohaldurid, kes soovivad seada prioriteediks suhtluse reaalajas signaalide põhjal, nagu tehnoloogia kasutuselevõtt, projektide käivitamine ja juhtimislüngad.
• Tulude operatsioonide meeskonnad, kes soovivad rikastada oma CRM-i tõenditel põhinevate kavatsuste andmetega, mitte ainult firmograafiliste filtrite või kolmandate osapoolte hinnangutega.

Peamised funktsioonid

Kolm otsinguviisi

Echoloc võimaldab otsida ettevõtteid nende kasutatavate tehnoloogiate, nende lahendatavate probleemide ja nende ehitatavate aktiivsete projektide järgi. Iga ettevõte jätab oma värbamises signaale – mida nad kasutavad, mis on katki ja mida nad ehitavad – ja saate otsida neist ükskõik millist.

Tõenditel põhinevad vasted

Iga vastega kaasneb täpne lause, mis selle esile tõi, mis on eraldatud reaalajas värbamisest, projektikirjeldustest ja välja toodud äriprioriteetidest. Pole mingit müsteeriumi ega aegunud nimekirju – ainult selged ja kontrollitavad tõendid selle kohta, mida ettevõte praegu teeb.

Ettevõtte profiili röntgen

Iga ettevõtte profiil näitab enamat kui firmograafikat. Saate nende põhitehnoloogia, tehnoloogiad, mida nad aktiivselt kasutusele võtavad, nimega projektid, mida nad ehitavad, juhtimislüngad ja värbamise hoog – kõik ühes vaates. See annab teile röntgenipildi sellest, mida ettevõte tegelikult teeb.

Hoogu hindamine

Echoloc jälgib värbamise kiirust ja 30-päevast aktiivsust, et näidata, kas ettevõte laieneb või on stabiilses olekus. See reaalajas hoogu skoor aitab teil seada esikohale kontod, mis aktiivselt kasvavad ja tõenäoliselt eelarvet omavad.

Mis paistab silma

"Selleks ajaks, kui müüja ilmub arvustussaitidele, on eelarve juba eraldatud."

Echoloc lahendab müügi põhilise ajastusprobleemi. Enamik kavatsuste andmeid on tagasivaatavad – selleks ajaks, kui ettevõte ilmub arvustussaitidele või kavatsuste andmevoogudesse, on eelarve sageli juba kinnitatud. Echoloc tabab ostukavatsuse varem, lugedes signaale, mida ettevõtted edastavad, kui nad hakkavad värbama uute projektide jaoks, võtavad kasutusele uusi tehnoloogiaid või vaevlevad konkreetsete probleemidega. See annab müügimeeskondadele tõelise esimese liikuja eelise.

Tasub proovida, kui…

Olete väsinud saatmast samu firmograafiliselt filtreeritud nimekirju nagu kõik teised, või peate leidma konkreetseid võimalusi nagu "SaaS-id, mis asendavad Salesforce'i" või "tervishoiuettevõtted, kes upuvad vastavustöösse". Echoloc on samuti uurimist väärt, kui soovite liikuda edasi aegunud kavatsuste andmetest ja hakata seadma prioriteediks kontosid reaalajas, kontrollitavate tõendite põhjal selle kohta, mida nad tegelikult ehitavad ja ostavad.