O que é o echoloc?

O echoloc é uma plataforma de inteligência empresarial que detecta sinais de compra a partir de anúncios de emprego, permitindo que as equipas de vendas priorizem contas prontas para comprar. Em vez de depender de dados de intenção desatualizados ou filtros firmográficos, o echoloc revela evidências em tempo real do que as empresas estão a construir, a adotar e com o que estão a lutar — diretamente a partir da sua atividade de contratação. A plataforma monitoriza mais de 30 milhões de empresas e é atualizada diariamente, oferecendo aos profissionais de vendas uma visão em tempo real do momentum organizacional e das mudanças tecnológicas.

Para quem é

• Representantes de desenvolvimento de vendas que precisam de ir além de listas genéricas de leads e focar-se em contas que demonstrem intenção de compra clara e verificável.
• Executivos de conta que procuram priorizar o contacto com base em sinais em tempo real, como adoção de tecnologia, lançamentos de projetos e lacunas de liderança.
• Equipas de operações de receita que desejam enriquecer o seu CRM com dados de intenção baseados em evidências, e não apenas em filtros firmográficos ou pontuações de terceiros.

Funcionalidades principais

Três formas de pesquisar

O echoloc permite-lhe pesquisar empresas pelas tecnologias que utilizam, pelos problemas que enfrentam e pelos projetos ativos que estão a desenvolver. Todas as empresas deixam sinais nas suas contratações — o que usam, o que está avariado e o que estão a construir — e pode pesquisar qualquer um deles.

Correspondências baseadas em evidências

Cada correspondência vem acompanhada da frase exata que a originou, extraída de contratações em tempo real, descrições de projetos e prioridades de negócio declaradas. Não há mistério nem listas desatualizadas — apenas evidências claras e verificáveis do que uma empresa está a fazer neste momento.

Raio-X do perfil da empresa

Cada perfil de empresa mostra mais do que firmografia. Obtém o seu stack principal, as tecnologias que estão a adotar ativamente, os projetos nomeados que estão a desenvolver, as lacunas de liderança e o momentum de contratação — tudo numa só vista. Isto dá-lhe um raio-X do que a empresa está realmente a fazer.

Pontuação de momentum

O echoloc monitoriza a velocidade de contratação e a atividade nos últimos 30 dias para indicar se uma empresa está em expansão ou num estado estável. Esta pontuação de momentum em tempo real ajuda-o a priorizar contas que estão a crescer ativamente e que provavelmente têm orçamento.

O que se destaca

"Quando um fornecedor aparece em sites de avaliação, o orçamento já está alocado."

O echoloc resolve o problema fundamental de timing nas vendas. A maioria dos dados de intenção olha para o passado — quando uma empresa aparece em sites de avaliação ou feeds de dados de intenção, o orçamento já está muitas vezes comprometido. O echoloc capta a intenção de compra mais cedo, ao ler os sinais que as empresas emitem quando começam a contratar para novos projetos, a adotar novas tecnologias ou a lutar com problemas específicos. Isto dá às equipas de vendas uma verdadeira vantagem de pioneirismo.

Vale a pena conferir se…

Está cansado de enviar e-mails para as mesmas listas filtradas por firmografia que toda a gente usa, ou precisa de encontrar oportunidades específicas como "startups SaaS a substituir o Salesforce" ou "empresas de saúde a afogar-se em trabalho de conformidade." O echoloc também vale a pena explorar se quer ir além de dados de intenção desatualizados e começar a priorizar contas com base em evidências em tempo real e verificáveis do que estão realmente a construir e a comprar.