echolocとは

Echolocは、求人情報から購買シグナルを検出する企業インテリジェンスプラットフォームです。これにより、営業チームは購入準備が整ったアカウントを優先的に特定できます。古いインテントデータやファームグラフィックフィルターに頼る代わりに、echolocは企業が何を構築し、採用し、苦戦しているかというリアルタイムの証拠を、採用活動から直接抽出します。このプラットフォームは3000万以上の企業を追跡し、毎日更新されるため、営業プロフェッショナルは組織の勢いやテクノロジーの変化をライブで把握できます。

対象者

• 営業開発担当者：一般的なリードリストから脱却し、明確で検証可能な購買意図を示すアカウントに注力したい方。
• アカウントエグゼクティブ：テクノロジー導入、プロジェクト展開、リーダーシップのギャップなど、リアルタイムのシグナルに基づいてアウトリーチを優先したい方。
• レベニューオペレーションチーム：ファームグラフィックフィルターやサードパーティのスコアだけでなく、証拠に基づいたインテントデータでCRMを強化したい方。

主な機能

3つの検索方法

Echolocでは、企業が使用するテクノロジー、直面している課題、そして現在取り組んでいるプロジェクトで企業を検索できます。すべての企業は採用活動を通じてシグナルを発信します。つまり、何を使っているか、何が壊れているか、何を構築しているか、そのすべてを検索できます。

証拠に基づいたマッチング

すべてのマッチには、それを特定した正確な文章が添付されており、ライブの採用情報、プロジェクトの説明、表明されたビジネス上の優先事項から抽出されています。謎はなく、古いリストもありません。企業が現在何を行っているかという、明確で検証可能な証拠だけが存在します。

企業プロファイルのX線検査

各企業プロファイルには、ファームグラフィックス以上の情報が表示されます。コアスタック、積極的に導入しているテクノロジー、構築中の名前付きプロジェクト、リーダーシップのギャップ、採用の勢いなど、すべてが一つのビューに集約されています。これにより、企業が実際に何を行っているかのX線写真を得られます。

モメンタムスコアリング

Echolocは採用の速度と30日間のアクティビティを追跡し、企業が拡大しているのか、それとも安定状態にあるのかを示します。このライブモメンタムスコアは、積極的に成長しており、予算がある可能性が高いアカウントを優先するのに役立ちます。

特筆すべき点

「ベンダーがレビューサイトに登場する頃には、予算はすでに割り当てられています。」

Echolocは、営業における根本的なタイミングの問題を解決します。ほとんどのインテントデータは過去志向です。企業がレビューサイトやインテントデータフィードに現れる頃には、予算はすでに確定していることがよくあります。Echolocは、企業が新しいプロジェクトの採用を開始したり、新しいテクノロジーを導入したり、特定の課題に苦戦したりする際に発信するシグナルを読み取ることで、より早い段階で購買意図を捉えます。これにより、営業チームは真のファーストムーバーアドバンテージを得られます。

こんな方におすすめ

他の誰もが使っているのと同じファームグラフィックフィルター済みリストにメールを送るのにうんざりしている方、または「Salesforceを置き換えようとしているSaaSスタートアップ」や「コンプライアンス業務に忙殺されている医療関連企業」といった具体的な機会を見つける必要がある方。また、古いインテントデータから脱却し、企業が実際に何を構築し、購入しているかというリアルタイムで検証可能な証拠に基づいてアカウントを優先したい方にも、echolocは検討する価値があります。